電商傳奇拼多多赴美上市 儀器行業有何借鑒？

近兩年，在國內各大綜藝、視覺觸及的廣告牌出現頻率較高的一則廣告莫過于“拼多多、拼多多、三億人都在拼的購物拼多多”。鋪天蓋地的廣告營銷不得不說是成效顯著的。成立僅僅三年，年輕的購物電商平臺拼多多以一匹黑馬的姿態殺出了一片市場，在市場夾縫中打開了屬于自己的生存的空間。

7月26日，拼多多在上海、紐約同時敲鐘，正式登錄納斯達克。實現了一夜之間成為億萬富翁的暴發神話，這速度，也被外界認為實在夠“拼”。2018年是一個上市年，繼嗶哩嗶哩、虎牙、愛奇藝、拼多多赴美上市，小米、美團、海底撈等扎堆赴港IPO，拼多多也算是趕上了上市潮，刮起了一股投資風暴。

拼多多自成立以來，且不論品質服務等輿論話題爭議肆起。它的發展速度極其之快，營銷模式極其新穎，用戶群體如此龐大，這在電商界本身就是傳奇的存在。數據是有力的鐵證。拼多多上市首日市值達到 296億美元，業內傳言與奮戰了16載的京東市值不相上下。拼多多快速崛起的背后又為儀器行業帶來哪些思考與借鑒之處。首先從精準的用戶市場定位分析。

眾所周知，在效益化發展的當下，眾多電商平臺紛紛瞄準高品質、中高端產品，品牌化發展成為趨勢。折射在市場上，天貓和京東電商平臺走的是高品質路線。其實不然，還有一批用戶更關注產品基本的性能，產品只要能夠使用就可以。拼多多抓住了這一需求市場，把用戶主要定位在三四線城市。在主流電商平臺都在向品質化傾斜的時候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美價廉的大眾商品，占據了被電商大咖忽視的低線城市市場。

從儀器行業來看，二三四線城市未嘗不是新藍海。科學儀器行業經過數十年的發展，一些經濟發達地區市場需求日漸趨于平穩。面對品牌扎堆的成熟經濟市場，業內不少企業將戰略新布局轉向潛力十足的西北市場、西南市場、中部市場。日前，島津中國西安分析中心落成。這正是其工作重心由沿海東部地區向西部內陸轉移而邁出的重要一步。

在精準市場定位上，拼多多的成功恰好證明了細分市場同樣動能十足。拼多多的女性用戶、中年用戶群體居多。拼多多70%的用戶群體為中年婦女。這類群體更為注重產品的實用性與價格的低廉性。另一方面，社會存在決定社會意識。三線城市經濟水平較為落后，消費者就更追求性價比，他們對價格的敏感度遠高于品牌的敏感度。

性價比追求同樣是儀器用戶普遍的訴求。這在儀器采購市場體現的淋漓盡致。在能滿足科研人員實驗正常需求的情況下，儀器采購單位定會貨比三家，選擇同等性能價格合適的供應商。可以說，價格競爭仍是中國儀器市場不可避免的痛點。這就要求儀器生產企業在成本控制上需要留存必要的空間，提供給用戶性價比高的產品，為用戶節約資金成本的同時，也自然為品牌培育更廣泛的用戶群體。

當然，拼多多的成功因素絕非單一的，公司在營銷模式、品牌宣傳、品質塑造方面又有哪些值得探究的或反思的地方，我們后續分析。